客戶(hù)要采購“粘土耐火磚PN-1，問(wèn)鋁含量也不知道，問(wèn)使用溫度也不清楚，其他要求都沒(méi)有，就是要PN-1！”，這是我們一月一次的銷(xiāo)售培訓會(huì )議上剛入職不久的新同事提出來(lái)的問(wèn)題，經(jīng)過(guò)我們專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)經(jīng)理解答，我頓時(shí)感慨，很多時(shí)候不是客戶(hù)問(wèn)價(jià)格我們“推三阻四”，而是您的問(wèn)題真的是讓我們沒(méi)法回答??！當然不止這些，還有很多很多

    “你們的耐火磚多少錢(qián)一噸？”“你們的耐火磚價(jià)格是多少”

    今天的例會(huì )剛剛過(guò)去，小編就一些我們常見(jiàn)的問(wèn)題給您針對粘土耐火磚進(jìn)行解答，希望對您的采購過(guò)程中提供幫助，也歡迎您有任何問(wèn)題隨時(shí)聯(lián)系小編咨詢(xún)！

    首先，耐火磚是一個(gè)統稱(chēng)詞，包括高鋁磚、粘土耐火磚、剛玉磚，磷酸鹽磚等等都能叫做耐火磚，是定型耐火材料的一個(gè)統稱(chēng)。所以當您問(wèn)到“你們的耐火磚多少錢(qián)一噸？”“耐火磚價(jià)格是多少？”“你耐火磚多少錢(qián)一塊？”等等問(wèn)題時(shí)我們常常下一句會(huì )說(shuō)到咱要什么材質(zhì)的耐火磚？

    粘土耐火磚中這個(gè)PN-1是什么意思呢？這就要說(shuō)到現行的粘土耐火磚最新國家標準GB/T34188—2017，標準規定了粘土耐火磚的術(shù)語(yǔ)和定義、分類(lèi)、形狀和尺寸、技術(shù)要求、試驗方法、質(zhì)量評定程序、包裝、標志、運輸、儲存及質(zhì)量證明書(shū)。

    PN這個(gè)牌號是在粘土耐火磚中的牌號，其中P代表的是普通的普（pu）的首拼字母，N表示的是粘土耐火磚中的粘（nian）的首拼字母。

    除了普通粘土磚還有致密粘土耐火磚ZMN，低蠕變粘土耐火磚DRN，抗熱震粘土耐火磚RZN，在粘土磚類(lèi)別內根據其材料特征或使用用途不同做的一些其他劃分，具體材料的要求理化指標詳見(jiàn)國標標準。

    PN-1我們?yōu)槭裁礋o(wú)法回復客戶(hù)具體價(jià)格呢？根據國標說(shuō)明，普通粘土磚按理化指標分為:PN-42、PN-40、PN-35、PN-30、PN-25五個(gè)牌號，針對這個(gè)5個(gè)牌號的指標也有明確的規劃。而PN-1是以往行業(yè)標準內對普通粘土磚的牌號劃分，具體指標如下：

    所以針對此類(lèi)偏定制類(lèi)材料情況下，如明確材料的國標標準內有規范規定的牌號，如果非國標牌號，仍需明確材料的各項指標，或者說(shuō)明確材料的使用要求，使用情況，環(huán)境，給您我們最專(zhuān)業(yè)的建議，幫助您作出材料采購的選擇。